White Claw, 여행 소매업 인수

Jun 24, 2023

Mark Anthony Brands는 보드카 출시에 이어 White Claw 브랜드 계획의 다음 단계를 공개했습니다.

Mark Anthony Brands의 증류주 시장 이사인 Ronan O'Neill은 음료 사업에 대해서만 이야기하면서 회사가 글로벌 여행 소매를 위한 B&S Group 및 새로운 마케팅 캠페인을 위해 배우 JB Smooth와 어떻게 협력했는지 밝혔습니다.

O'Neill은 db에 다음과 같이 말했습니다. "우리는 곧 시작될 2,500만 달러 규모의 마케팅 캠페인을 진행하고 있으며 미국 배우 JB Smooth가 부드러운 보드카이기 때문에 이를 주도하고 있습니다."

글로벌 여행 소매 무대를 활용하여 B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop 및 B&S Shop Fly 매장이라는 이름으로 거래되는 공항 면세점 포트폴리오를 보유한 네덜란드 회사 B&S Group은 Mark Anthony의 GTR 계획에 포함될 예정입니다. .

O'Neill은 이번 제휴에 대해 db와의 인터뷰에서 "이제 우리는 프리미엄 주류 포트폴리오를 확장하고 개발하기 시작했으며 글로벌 여행 소매업에 진출하고 있습니다. "라고 말했습니다. "우리는 B&S와 파트너십을 막 시작했습니다. 이 사람들은 네덜란드의 대규모 여행 소매업입니다. 그들은 주류 분야뿐만 아니라 모든 카테고리에 걸쳐 작업하며 GTR에서 우리 브랜드와 독점적으로 작업할 예정입니다."

O'Neill은 또한 새로 출시된 White Claw 보드카의 다음 단계 계획을 공개하고 출시 배경에 대한 생각을 설명했습니다.

"회사로서 우리는 미국에서 White Claw로 가장 잘 알려져 있습니다. White Claw 경질 탄산수 판매는 경이롭고 절대적으로 거대하며 White Claw는 특히 호주에서 강세를 보이고 있습니다."라고 암시하며 "공항과 정말 좋은 미팅을 가졌습니다. "아시다시피 White Claw 탄산수는 미국, 캐나다, 호주에서 절대적인 현상이며 영국에서도 점점 커지고 있습니다. 여행 소매업이 다음 시장입니다."

O'Neill은 "우리는 순수 프리미엄 보드카, 블랙 체리, 망고, 파인애플을 보유하고 있습니다"라고 설명하며 "White Claw Seltzer는 현재 미국 맥주 시장의 10%를 점유하고 있습니다. Seltzer가 아닌 White Claw는 미국 맥주 시장의 10%를 점유하고 있습니다. 미국 맥주 시장은 정말 거대하고 해당 카테고리를 완전히 붕괴시켰습니다."

O'Neill에 따르면 Mark Anthony Brands는 몇 가지 이유로 보드카를 출시했습니다. 추가된 보드카와 함께 제공되는 탄산수에 대한 소유권과 이점을 활용하고 해당 카테고리를 지배하는 Tito's, Smirnoff 및 Absolut와 같은 브랜드와 정면 대결을 펼치기 위함입니다. .

그는 "우리가 보드카를 고안한 이유는 보드카 카테고리가 미국에서 정말 오래되고 정체되어 있다고 생각했기 때문입니다. 왜냐하면 거대하지만 약 20~25년 전에 출시된 티토(Tito's)와 스미노프(Smirnoff)가 있기 때문입니다"라고 말했습니다. 그리고 Absolut이 있지만 이들은 White Claw를 마시는 사람들이 자신의 부모가 마시는 것을 알고 있는 브랜드입니다. 그래서 우리는 White Claw와 엄청난 브랜드 인지도를 지닌 참여도가 높은 청중이 있다는 것을 알았습니다."

O'Neill은 다음과 같이 주장했습니다. "미국에서는 다른 많은 보드카 브랜드를 합친 것보다 White Claw에 대한 브랜드 침투가 더 많습니다. 미국에서는 White Claw 소비자가 어쨌든 보드카로 탄산수를 첨가하므로 이는 당연한 것처럼 보였습니다."라고 밝혔습니다. White Claw와 보드카도 RTD로 출시될 예정이며 곧 모든 곳에서 출시될 예정입니다." 그리고 보드카와 소다 변형이 4.5% ABV이고 4가지 맛으로 제공될 것이라고 암시했습니다.

보드카 제품군의 시장 점유율을 훔치는 측면에서 Mark Anthony Brands는 Tito를 주시하고 있으며 이는 주로 차세대 소비자가 프리미엄 보드카를 "접근할 수 있도록" 만드는 것과 관련이 있다고 인정했습니다. O'Neill은 "우리는 미국에서 Tito's를 쫓고 있다"고 "우리는 보드카 한 병에 단 25달러의 가격을 책정하고 있습니다"라고 인정했습니다.