모든 것을 축하하세요: 언더그라운드 마케팅에서 더 많은 것을 얻으세요

Jun 18, 2023

널리 알려져 있지만 활용도가 낮은 이벤트를 활용하면 광범위한 마케팅 공세에서 길을 잃을 수도 있는 계획이 발판을 마련하는 데 도움이 될 수 있습니다.

캐슬린 윌콕스

사람들이 새해 전야, 기념일, 생일 등 좋은 일이 담긴 병을 따기 위한 변명을 좋아한다는 것은 비밀이 아닙니다. 그리고 병이 그들의 마음에 가까운 원인으로 되돌아간다는 것을 안다면? 여러 연구에 따르면 그들은 지갑을 털어낼 가능성이 약 70% 더 높습니다.

많은 생산자와 소매업체는 마치 그들의 전체 수익이 여기에 달려 있는 것처럼 전자 상거래 캠페인과 이벤트 활성화를 통해 헤이스팅스 전투에 접근하는 정복자 윌리엄과 같은 연말 마케팅 계획에 접근합니다. 어떤 면에서는 그렇습니다. 마케팅 회사인 Womply에 따르면 섣달 그믐날은 주류 판매점이 1년 중 가장 큰 날로, 12월 31일 판매량이 159% 증가했다고 합니다. 인구 조사국의 데이터에 따르면 종교 및 세속 공휴일이 포함된 12월은 일년 중 주류 판매가 가장 많은 달입니다.

하지만 할로윈과 같은 두 번째 휴일은 어떻습니까? 매출이 극적으로 증가하지는 않지만 증가합니다. BevMo가 15,000명의 캘리포니아 성인을 대상으로 실시한 설문조사에 따르면 응답자의 44%가 할로윈을 맞아 술값으로 100달러 이상을 쓸 계획이며, 2019년 현충일에 미국인들은 소매점에서만 술값으로 약 30억 달러를 지출했다고 Nielsen이 보고했습니다. .

수익성을 높이기 위해 생산자는 연중 내내 전략적으로 계획된 제안 및 프로모션을 통해 자신의 기반과 그 이상으로 접근해야 합니다. 우리는 생산자에게 연락하여 어떤 유형의 활성화 및 지원 활동이 효과적인지 알아보았습니다. 연중 판매 계획에 대한 치트 시트를 읽어보세요.

대규모 연례 휴일 파티를 열어보세요

특정 휴일에는 파티가 필요합니다. Napa의 Bouchaine Vineyards에서는 할로윈이 와이너리를 성인 전용 댄스 파티로 변모시킵니다.

Bouchaine의 사장이자 와인메이커인 Chris Kajani는 "우리는 확실히 이 일을 위해 젊은 와인 클럽 회원들을 많이 끌어들이고 있지만 모든 연령층이 참여하고 있습니다."라고 말합니다. "DJ Sal Castaneta - 예, KTVU 기상캐스터 -가 돌고, 밤에는 재미있는 와인과 우리가 가장 좋아하는 타코 트럭으로 모든 것을 갖춘 의상 콘테스트가 포함됩니다."

와인 클럽 회원은 $40에 할인된 입장료를 받고, 다른 모든 회원은 $60를 지불합니다. 일반적으로 약 120명이 참석하며 Kajani는 도착 시 와인 클럽에 등록하지 않은 많은 사람들이 회원으로 떠난다고 말합니다. (현재 클럽 회원 수는 약 1,500명입니다.)

Booo-chaine 할로윈 댄스 파티는 와이너리가 하는 모든 일에 대한 일종의 전화 카드라고 Kajani는 설명합니다. 비평가들의 호평을 받은 프리미엄 와인(일반적으로 $29-$150 사이의 가격)은 진지한 의도로 만들어졌지만 기쁨과 재미를 가지고 소비하도록 의도되었습니다.

"우리 와인 클럽은 댄스 파티부터 블렌딩 세미나, 매사냥 시연, 감각 올림픽, 포도 따기와 밟기 파티에 이르기까지 모든 것을 다 합니다."라고 그는 말합니다. "저희는 셰프가 주도하는 페어링 이벤트도 좋아합니다. Bouchaine에서는 와인과 즐거움을 모두 진지하게 생각합니다."

필연적으로 새로운 와인 클럽 모집을 불러오는 지속적인 매진 이벤트를 통해 반응은 그 자체로 입증됩니다.

브랜드를 잘 알려지지 않은 연례 행사에 맞춰 조정

때로는 연례 행사나 휴일을 브랜드와 연결하는 기회가 아주 명확할 때도 있습니다.

나파에 본사를 둔 고급 와인, 마케팅 및 판매 회사인 Quintessential은 항상 이와 같은 기회를 찾고 있습니다. 올해 하지(6월 21일)에 Quintessential은 트로피컬 모스카토를 위한 트로피컬 스테이트 오브 마인드(Tropical State of Mind) 캠페인을 시작할 예정입니다.

Quintessential의 커뮤니케이션 이사인 Louise Jordan은 "Summer Solstice는 간과되는 휴일입니다. 우리는 이를 활용하고 싶습니다."라고 말합니다. "1년 중 낮이 가장 긴 긴 여름날과 트로피컬 모스카토를 연관시킴으로써 여름 축제에 열대 느낌을 더해 여름 내내 가장 먼저 떠오르는 브랜드가 되기를 바랍니다."

와이너리는 캠페인을 홍보하기 위해 10명의 영향력 있는 사람들과 연결되고 있다고 Jordan은 설명합니다.